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财易生意经|新手【十三行,拿货精典】分享

拿货经验:新手去广州十三行偶发市场怎么拿货最便宜,最可靠

来广州进货的很多的,有时间就要到广州十三行服装批发市场走走看看,新手在这里怎么进货呢?

下面我们分享一些去顾客拿货的经验。

新手【十三行,拿货精典】分享

选对地方,好的货源都是成功的开端

不管在哪里,相同的货品。1楼门面永远比2楼门面的贵,要是这个批发市场有地下层的,拿地下层的东西肯定就比地面上的便宜。总之档口位置哪儿最差的哪儿最便宜。十三行在当下社会里就是很一个很典型的例子。为什么?门面贵啊!哪里的门面不是地段好的最贵啊?呵呵。铺租虽然贵,自然价格就转接到货品上跟消费者的身上了。顾客上次去十三行拿货。在负一楼看着一款蝙蝠衫。22块钱。 没有拿,到了后面我上了一楼,就28块了!别看差6块,打包齐款起色下来最少30件了。 听说十三行炒货的现象很多的,地面上的挡酒直接从地下抄过来,同一个批发市场有2家卖统一的东西,一定去地段不好的门面挑选买,适用任何批发市场。

个人感觉十三行新中国大楼的批发档口价格按照从低到高的顺序排列一次是:-2 -1 3 2 1 1楼的东西是最贵的。 5层档口的版型款式合适做高端系列的。 漂亮时尚清上5楼。无论在哪一楼拿货,请砍砍价。

新手进货,砍价是关键

新手【十三行,拿货精典】分享

先想想自己第一次拿货吧,什么都不懂,去问价格的时候都是怯生生的,又不知道怎么开口去跟人家砍价,什么的砍价才是合适这个的话。很难言传,要考经验来说的。一般而言你一直拿货的话,都会清楚这类款式的正常皮肤价格是多少,自己揣摩下面料做工工艺等。实在第一次拿货的话,进的贵些没所谓,就当是交学费。按照长期卖衣服来算的话,你这点都不亏的。只是少赚了。你得到的经验值。以后就知道什么的版型什么样的款式是什么样的价格区间。

不过假如对方弄清楚你的意图是在于批发的话,开出来的价格一般不会和实际成交价格相差很大,你可以小刀砍,大盗砍就算了。省的还价不成,还惹的批发商讨厌,又不是一个很懂行的人拿的货量不是很大。还是低调些。例如一件衣服的批发价格是10元,你开口尝试下8元行不行?反正成交之前多说下总是没错的。即使不行的话,你也不会损失什么,打不了就按10元批发价格拿。

多走走,不要在一颗树上吊死

对于新手来说尤其重要,精明的店主是不会在一家批发商哪里拿货的。和简单的道理:你老去一家卖睡过,老板刚开始的时候会便宜些给你,时间慢慢长了,对方就不会便宜给你了。反正你来都会找我买水果的而不会去别家对比价格,我为什么老给你便宜。So.希望在看的各位不要犯这个错,相反,你总是不在一个水果买水果的话,摊主会争先的给你优惠 ,因为他们想争取下你这个老顾客,有句话是怎么说的。吃熟不吃生。总是做回头生意的嘛

我认识的朋友是开实体店的。性格很执着有很容易相信别人。进货档口是一样的,不过她去的话人家给他的价格跟优惠因为我朋友太真诚了,我去的话人家的报价都是贵好几块的,有些更贵,特么这就是人品。。

另外的来说,不同的档口就会有不同的款式,多去一些店面看下争取都把最好的款式统统带回去赚钱。总在一个店里的款式是有限的。只要精华的回去好走的

还有一点的是,同一个款式在不同的店是会有不同价格的。曾经一个19元版,想拿砍价很久了,就差躺地下了。也不肯便宜。没办法我还是走走吧。 结果天不辜负有心我在距离这个档口不远处 17元能带走。 是不是人生处处有惊喜。而且款式颜色的话比19元哪家要多好多,估计是旧抄板这个家的版去卖的。悔不当初。。。 曾经一次15元进货的背带连衣裙,人家说很快就卖完的。他们清仓,当时嫌弃价格高, 回去了。 下次再来拿货在另一家店面看到。我进去问了下人家价格。。。老板说这个版35,急走出这个店面, 他敢报价35那么他店里所有的货品都是比人家贵好多的。 聪明的店主要学学那只有3套房产的兔子。

抵制批发商的蛊惑跟甜言蜜语

几乎每到一个档口,我感觉就是上帝派来拯救他们美丽天使,那感觉给捧特么棒。我呸,还小仙女。美女啥的。直接给我1元 姐姐我统统带走。 开玩笑的。

每个批发商的老板小妹都好,都有三寸不烂之舌,这些都混迹多少年了老江湖,说的你有时候真的会晕晕的。只要你进了他们店面,恭喜你一大波的推销,了解一下。另附耳边轰炸机一部。本姐姐,经过长时间的观察。他们推销中有一些经常出现的词语:爆款嘛,什么是爆款啊?就是现在卖的很火爆的款式啦。这时候你要小心了,这个爆款的,那个爆款的,不可能是个个都爆款啊。卖衣服是需要进货人眼光的。有些好的款式的确是爆款。拿回会很好走,不是爆款的话拿回陪自己镇店,那感觉我爆款你妹的。真想回去好好说说他们去,悔不当初啊。批发商的任务就是尽可能的把他们的货品多卖些给你,至于你好不好卖,这不关人家的事情了。反正RMB 已经在人家口袋了。

强调下那哥爆款是他们积压货来的。就是库存特别多的那种。大家都是赚钱的,要学会下换位思考下,如果自己是批发商会不会积压的款式给极力的推销出去,这样就明了了。不难理解下我进去他们店里这个爆款那个爆款卖的多好。多好的。有义务必要提下大家。有些好说话的批发商是可以接受换款的。有的不接受,这个需要你们在拿货之前就要跟他们讲清楚下或是沟通下。

带上你的行头,讲行话

新手【十三行,拿货精典】分享

行头指啥啊?很简单,好多前辈的帖子里都讲了,你进货的时候不能穿得太正式—-穿得正式就意味着不好干活,也就是说,你根本不是来批发市场干活的,批发商不会认为你能给他们带来很多收益,自然报价就不容易是最低。 你只需要穿上你觉得最方便干活的衣服就可以了,我通常穿T恤和工装裤加平底帆布鞋,长头发挽起来。 很多人说进货就要带小推车,我说:假如你是去十三行拿货就不要带推车了,十三行人挤人,有的地方拥挤得人能过去就不错了,推车根本没办法走,带了推车你会恨不得把推车给扔了的。我们这里的这个批发市场是批发兼零售的,不带推车难以显示拿货的身份,而且我们这里的批发市场过道比较宽,呵呵,假如你去十三行拿货拿了推车,人家一眼就看出—–这个人肯定是第一次来这里拿货的!行话嘛,很简单了。就是你不能问批发商:老板这个衣服多少钱?假如你不推车的话,人家99%认为你是要零买。各个地方有不同的行话,我们这边呢。通常是这样问的:这个版拿货几多钱?或者是这个版点货什么价钱?总之,就是要突出一个重点:你要在一句问话里让对方明白你是来进货而不是零买的。不懂的话,就跟在别的进货的人后面听下人家是怎么问的吧。另外,有一些小细节能体现出你是个老手而不是菜鸟,这个需要在长期的实践中总结出来的,大家以后可以多揣摩揣摩,

我举几个栗子:

(1)你注意到吗?批发商给你报价的时候,一件30元的衣服,他不会说”三十块”,他会说“三零”,一件25的衣服他不会说“二十五”,他会说“二五”,总是把“十”给去掉的哦!

(2)在提及好不好卖的时候,不要说“好卖”,要说“好走”。

(3)(3)在说某一个款式的服装时,不要说“这件衣服或者这条裙子”,要说“这个版”。你要是说“这件衣服或者这条裙子”,人家一听就知道你是新手啦!

.欲擒故纵

三十六计里这个计谋是我最欣赏的,太绝了。在商场上同样适用。咋用呢?假如你很心仪某款商品,而价格你又觉得偏高了。就试试这个办法吧!此计谋于不怕麻烦且擅长磨叽的女生适用。适用法则如下:砍价—不成—-不买,掉头走人。此法凑效矣,使用过N次鸟。吾曾踱步于批发市场,一棉布裙子,美哉,妙哉,18元,欲砍至15元,未果,溜之,店主欲卖,呼吾归乎,多批,皆大欢喜。;嘿嘿,就是这样啦!很无赖吧?那没有办法,我就是个女无赖来的,赚钱太不容易了,省一块就等于赚一块,实在是喜欢这个货,但使用了最后的这个绝招还是不能砍下价来,说明那真是批发商的最低价了,你就乖乖就范吧!;我曾经拿过一些牛仔背带裙回来,那是我在一家批发店里选货的时候,老板极力给我推荐的东东,断码了,老板给我的价格是25,那个款蛮好看的,我拿在手上,确实觉得很不错,不过我还是装作不为所动地说,20行不行啊,老板说不行,我就很果断地丢开它继续整理我所请点的货品说那不要了。其实我心里真实的想法就是即使真的25我也要了。反正老板一定要25,我可以最后要走的时候再说要啊,先摆出坚决的态度试探老板一下先。哈!那老板咬牙答应了,20每件成交。一下子每件就省了5元。<7.谨防奸商的货不对版;有的坛友觉得很奇怪,东西都是看得见,摸得着的,怎么会有货不对版的事情?呵呵,这是批发商的高明之处哇!听我细细道来:;我以前在十三行拿过一个衬衫,在批发档口看批发商的样板货,怎么看怎么舒服。料子,做工,版型,都是很赞的。于是点了5件回来。回来之后就是觉得不对路,开始觉得是没烫过的缘故,烫过之后,还是找不到当初在档口那里对它一见倾心的感觉,我觉得这个衬衫就是不对,但是款式就是这个款式没有错啊!后来在老道的店主指导下,我终于知道了其中的奥秘——货不对版了!批发商给我的货在做工和衣料上都没有她在档口那里挂版的那一件好!<;所以我吸取了教训,拿货的时候我都要随机拆包一件批发商给我的货看看是不是和他们挂版的质量一样好,确定是一样的质量后,我再付钱。;十三行是个让我又爱又恨的地方,那里的款式真的很让我中意,那里的货真的让我提心吊胆,我每次去拿货,都会遇见有污渍的,要是能洗掉的话,倒没什么,但是很多时候那些污渍都是洗不掉的。吐血啊!我曾在2楼拿过5件特批30块钱的毛衣,因为时间紧嘛,我不能一包一包地拆开来检查,只能自求多福了,谁知道拿回来之后——一件胸前本来是有绣花的,没有绣上去!这个也就算了。反正可以穿,就是没这么好看,要卖也是可以卖的,让我伤心的是一件毛衣居然染上了好大一片黑黑的污渍!没法洗!直接报废了!我的30块就这样完了!;

新手【十三行,拿货精典】分享

类似的情况还有好多:十三行的批发档口(不是写字楼的)做的都是低档货,那些在制衣厂打工的小妹,车一件衣服很得不到很多的加工费,有些车衣工人敷衍了事,能交货就行了,工厂领导也没空闲一一检查她们的工作质量,反正都是包上了袋子就直接交货给批发商了,批发商直接交给我们。我们就是受害的对象了。假如是扣眼没有开,脱线一类的能自己用剪刀针线解决的小问题,我都不认为是问题了,恨的是有一些衣服根本就没有加工完—-没扣子!扣眼都没缝上去!或者是完全不能穿的严重瑕疵品,脏衣服!<大家看到了没有!超级迷你裙,批发商挂在那里的样品,起码有40CM长,我拿回来之后一量,连30厘米都没有!我傻眼啊!我见布料是一样的就没拆包检查直接给钱了,这么短的裙子!卖给哪个穿啊?还是15块钱拿回来的,给我拆包看了以后10块钱一条我都不会要的!我居然拿了5条啊啊啊啊啊!这个裙子我看见一次就想死一次!<;提一下,假如衣服是有配件的,你最好还是拆包检查了配件是否齐全之后再走。我遇见过一款有腰带的小外套是没有腰带的,本来可以卖个好价钱的,少了腰带之后我有自己找一个腰带来配上,总觉得不是那回事,味道少了很多,保本处理掉了。 有些瑕疵隔着袋子就能看见的,比如一点点的污渍,批发商一定会说是划粉或者是衣物纤维什么的,千万不要嫌麻烦,马上叫他们给你换一件,拿回去弄不掉你就麻烦了,这件衣服可能就是由于这个瑕疵卖不掉。你要是懒得更换旧要做好这个衣服卖不掉的心理准备。

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