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财易生意经|浅谈:2021年的品牌折扣女装店拿货细节。

浅谈:2021年的品牌折扣女装店拿货细节。

浅谈:2021年的品牌折扣女装店拿货细节。

目录

1.2021年都是一些什么样的人拿品牌折扣女装尾货。

2.2021年跟以往的拿货有什么区别。

3.2021年新老品牌折扣女装店都有什么变化?

4.对于品牌折扣女装的品牌大家都有什么样的看法?

…….

2021年都是

一些什么样的人拿品牌折扣女装尾货。

经历过疫情的洗礼,在艰难的“鼠你有难”到”牛转乾坤”,不平凡的2021,始终是有些人开启了新的模式在做品牌折扣女装尾货。

2021年新零售的模式是:线上做视频传播跟直播,用现有的实体顾客资源做为资本,一举尝试时代的新变化。

可惜的是绝大数都是失败的,2020年到现在诞生太多了的一直播卖货的专业团队或是优秀个人,实体女装店转型成功的极少,大多数都是活在别人的视频里的成功。

这就诞生了一批专门拿品牌折扣女装尾货的主播们,也就是当下新生拿货的购买力。

2020年你们有在线上做直播卖货吗?你们具备这样的条件吗?可以看下一下有没符合:

1:店里有没会拍视频且会用剪映的剪辑视频的。

2:是否知道你们做的平台的流量获取还有直播规则。

3:是否是清楚做的平台的付费获取流量的方法以及ROI是否能控制的住

4:优秀的视频拍摄以及服装文案是否有自己心得,以及迅速掌握技巧

5:能坚持的了直播的前期枯燥还有一些负面的消息

6:家庭,档口,拿货,拍视频,发视频,以及直播? 这几者之间你能平衡的了?

总结下: 看是很简单的新零售,其实面临着太多的变化跟不确定性,真的不符合绝大数的人实体女装店主来玩,建议还是理性吃瓜,踏踏实实做好实体档口生意,有时间弄着来玩玩,指不定会火一把,增加下档口区域性曝光。

2021年跟以往的拿货有什么区别

依稀记得14年到18年的实体女装店主疯狂拿货的样子啊,真能让人缅怀。

不看品牌,不看比例,不管三七二十一,直接拿到店里就能卖,而且都能卖的很好,这估计只有老司机才能体会到了。

19年根20年开始都是谨慎拿货到不敢拿货,疯狂甩货到清货保店。 这19年根20年真不容易,几乎能生存下来的 还可以赚点小钱都了不起。(往往机会就是留给这些人的,后面在听我说细细讲来)

2021年的实体拿货跟以往的有什么区别呢?实体女装店主,包括直播,拿货都是很注重细节了。下面的一些点大家可以看看:

1:性价比:大件小件的份货比例有多少?

2:对版率:略过模特图,随意看下挂板图,以及陈列图,最总要的是发货对版率

3:款式:现在已经不是什么货都能卖的了,款式不行,说什么也没用。

4:价格:不错的便宜货可以带,可是真正的好货价格都差不多在哪个范围,完全可以接受。

5:售后:是否能支持退换货,甚至是退款,所有的生意前都要聊聊这个丑话题,哪怕再熟!

6:付款:货品担心不对版用德邦安能代收,需要资金周转用阿里巴巴诚意赊或是信用卡,记得多开一些信用卡拿货,别问为什么,问就照做。(可以延期30天结账)

7:物流:专线能到你那边且方便就专线让卖家垫付运费这样相对来说便宜,想送货上门的发阿能,或是壹米滴答或是德邦都行。收货前,一定要看清楚下包装,先拆包后大致看下在确定签收。

2021年新老品牌折扣女装店都有什么变化?

说没变化都没人愿意相信,的确是,也是发生一很大的改变。不单是21年,从19年开始,我们就部分建议老顾客部分开始改变。改什么呢?下面简单聊一聊。

1:老顾客的趁着这段时间疯狂找位置好,地方大的好地方,绝大数都是为了开多一间连锁店,找地方扩店的比较少。

2:是没错,老顾客还是想扩店。

3:部分老顾客从19年开始店里除了卖女装外,还兼做其他,甚至物尽其用, 会员多地方一起用

4:还有一些稳定的老顾客,店里没太大变化,一如既然。部分老顾客会重新装修店面。

5:别人新人会有啥变化,都咨询,了解这块。

6:新人忙着成长,带着忧虑看货那种,的确啊 。新手期也是很锻炼的人的一段时间。

总结下:不变的是,店里的新款或是衣服挂板的位置还有一些搭配等等都是记得住,其他也是进步不少,整体2者都是在用心经营,毕竟好不容易开间店卖衣服,有点自己的兴趣,不努力加油都对不起自己了。

对于品牌折扣女装的品牌大家都有什么样的看法?

这几年来 品牌折扣女装也是越来越难打到好的一些品牌了。好的品牌是指款式,比例,性价比,口碑。等等。这两年来 ,大家对于品牌的看法相对于来说不是特别强烈了,除了那种打擦边球赚钱的 哈。基本大家都是差不多。

1: 要是直播的话优先选一些知名的品牌,价格低廉的, 款式很LOW ,三标,包装等三五产品,都无所谓,可是对于实体来说就有点难了,只能做特价款。

2:款式好,比例不错,整体的穿版效果,跟发货对版率等等都不错的品牌,其实都能接受小品牌。

3:三标意识,已经是越来越严重的问题了,也能避免很多事情。

4:相对于真丝而言,就要真的是讲品牌,讲面料,讲码数,讲三标齐全了,这点大家都没意见吧。

总结下: 其实每一家的顾客群体,对于品牌的关注度不是很高,反而是穿版效果,款式,出镜率等等才是大家关心的。你可以看到很多顾客上门看货档口看货等都是要自己穿版看下整体效果的,后面大家越来越会关注款式,穿版效果,以及性价比,还有就是对版率。

好吧。基本2021年的品牌折扣女装实体店拿货基本情况就是这样

上面要是说的不好,大家别喷我,可以说下哪些地方不足的。

祝大家生意兴隆,财源滚滚!

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